东芝
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渠道:信任的力量

信息来源:中国制冷空调技术网更新日期:13-10-15 点击:

   “感谢东芝,让我从之前的‘水深火热’中逃离出来,走向现在的康庄大道”,某经销商在谈到东芝这个品牌时,如此说道。

东芝中央空调自进入中国市场以来,一直坚持“少而精”的渠道开发策略。尽管,这在快速提升整体市场规模上多少有点“吃亏”,但这个策略极大保护了经销商的切身利益和经营品牌的信心。相对于业内绝大多数品牌来说,东芝的经销商队伍保持了稳定和成熟的特征,对品牌的忠诚度不言而喻。
TCS渠道的开拓上,东芝同样“固执”选择了“少而精”的策略。与近几年诸多品牌大张旗鼓地到处开店不同,东芝在家装市场上谨慎前行,站在经销商的立场上,确保TCS零售店的开店质量和经销商的利润空间。东芝对渠道的甄选和有效控制,不仅保护了品牌的高端形象,更体现了对经销商负责的态度。
品牌对合作伙伴的真诚付出和不遗余力的支持,得到的是合作伙伴的充分信赖和赞誉。在多次与经销商的交流中都明显感觉到,他们对东芝品牌、产品、服务以及销售团队都给予了充分肯定。安徽弘金祥机电设备有限公司总经理夏弘表示,公司自经营东芝中央空调以来,高端别墅客户不断攀升,不断抢占合肥以及周边地区的高端市场份额。2013年,弘金祥中央空调增长率高达50%,TCS店出货额近千万元。夏总坦言,东芝极好地保护了经销商的利益,这才是未来市场品牌中的强者。
    类似弘金祥这样的经销商在东芝的渠道队伍中比比皆是,如镇江协创、武汉质宏、南京弘高、南通先锋等。在华南和华中等地区,越来越多的优质经销商开始选择东芝,主推东芝。品牌与经销商之间相互信任和扶持,共同把市场做大做强,来自渠道的力量定会助推东芝稳步前行。