东芝
当前位置 : 中国制冷空调技术网 > 企业专区 > 品牌 > 东芝 > 正文

策略:两手都要抓

信息来源:中国制冷空调技术网更新日期:13-10-15 点击:

     对于目前东芝的品牌积淀和市场基础来说,东芝有迅速扩张市场的可能和实力。因此东芝接下来的市场策略是“两手都要抓”,简言之是高端市场继续要保持增长,同时,更广泛范围的中低端市场要取得快速突破。

    所谓的绝对高端市场,是没有价格弹性的,这部分的消费人群对价格不敏感,看重的是产品的品质和服务能力。东芝产品的绿色、变频、节能、静音等核心优势使得品牌在这块市场上占据了主导地位,众多天价楼盘纷纷选择东芝,东芝在各地高端市场上份额不断攀升,就是对东芝产品品质最好的肯定。对于价格弹性大的中低端市场,东芝将有力出击。2012年,东芝中央空调正式宣布部分产品本土化生产,经过了1年多的建设,东芝杭州下沙工厂将于今年10月底举行奠基仪式,到年底可以正式投产,这对东芝的市场规模和市场占比都是非常有力的补充,对经销商来说也是利好消息。

    TCSA销售总经理杨燚华称,东芝在高端市场上将保持10%-20%的增长率,在中低端市场上的占有率要在3年之内提升到20%,在公寓、酒店式公寓、商铺及小工装等项目上抢占份额。针对国产机的销售,东芝将在零售市场上增加TCS专门店的数量(只卖国产机),渠道的开发依然坚持“少而精”的策略,鼓励现有的经销商“涉水”国产机的销售,但必须与原装进口的产品分开操作;在项目销售上,将加大与房地产商的合作,提供更全面的产品,覆盖全系列项目;注重中小型项目的开发和跟踪,在价格和品质上都凸显竞争力。同时,还要加大大众推广的力度,充分利用新媒体宣传工具(微博、微信等),在整体广告宣传上加大投入。

    2013年以来,东芝继续获得了大型高端地产项目的青睐,如杭州清华园、杭州绿城西子、绍兴悦府庄园、宁波中心、宁波绿城、上海吉宝、雅戈尔长风8号、上海仁恒森兰湾、南京仁恒江湾城3期等,项目所用中央空调金额均为3000万元以上。

    据了解,东芝中央空调2013年的销售任务为15亿元,截止目前(4-9月份)已经完成一半以上的销售任务,同比增长23%以上,其中高端项目占比达到50%。

   

 

上一篇:[东芝]
下一篇:渠道:信任的力量