营销技术

中央空调未来营销模式的探讨

信息来源:互联网更新日期:13-09-13 点击:

 

建立标准化是厂家协助经销商营销发展之路

       中央空调在世界上已有百年的发展历史,在中国也有20多年的应用时间,上世纪90年代,长期以来,活跃在国内中央空调市场的几乎是清一色的外国军团。来自 美国的约克、特灵、麦克维尔,以及日本的大金、日立、三菱等传统供应商的中央空调产品在国内的市场占有率达90%以上。然而 自2000年,随着家用空调的微利, 国内美的、格力、海尔等巨头率先涉足该领域后,格力、海信、小天鹅、新科、TCL、远大等纷纷跟进;在2003年,整个国内中央空调市场上密密麻麻地簇拥 着几百家大小品牌。而今,随着中央空调市场竞争加剧,到2005年的时候,两年之内现有的130多个品牌将被缩减到40至50个品牌,市场将持续整合,品 牌集中度会进一步加强。在2004年,国内年销售额做到20亿元以上规模的只有寥寥3家,年销售额突破20亿元的更可能只有大金一家,其市场份额不到 10%;
      根据国家信息中心信息资源开发部的统计,2005年中国空调品牌消失了27个,主要是二、三线品牌,2006年剩下的69家空调企业将再消失三分之一。因为现存的69家之中,有48家在重点城市市场占有率不到1%,有29家占有率低于0.01%。
 
     一、家用中央空调必然会普及化
     然而,所谓中央空调就是指由一台主机集中制冷,分送到各个房间的一种形式,有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。中央空调也有大有小,大到上万匹的大型设备,小到五六匹的民用户式中央空调,都是中央空调的范畴。
     相比商用中央空调,家用中央空调跟我们老百姓关系更加密切。粗略划分一下,家用中央空调可以分为室外机、室内风机盘管、管路三大部分。与普通分体式空调不 同的是,我们将管路单独算作一部分,这是因为户式中央空调与分体机不同,需要在装修之前提前布好管线。一旦装修完毕,管路就完全隐蔽在装修之中。除了安装 顺序的预先考虑之外,使用家用中央空调,你还必须提前与空调厂商取得联系。与分体式空调不同,您可以根据面积的大致情况让销售人员推荐一款空调。家用中央 空调的设计安装全部是经过计算的,包括整体的制冷量、每个房间的出风口位置、出风量都会有专门人员为您设计好。这也就是为什么家用中央空调使用起来要比普 通分体空调更加有效的原因。
     目前家用中央空调的企业中:国外的特灵、麦克维尔、大金,国内的格力、海尔、美的、清华同方等都是比较出众的。
     相对于商用中央空调,目前家用中央空调关注程度要高得多。分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期,发展非常之快,是以上几点:
     1、 他得益于市场的大力宣传,人们的消费意识已经开始转变,空调已经不是奢侈品,而是生活中的必需品,甚至更是家用空调急需替代品。因为与家用空调相比,户式 中央空调更具持久生命力和竞争力,是家用分体空调在技术上的延伸,从某些方面讲,户式中央空调必将成为家用分体空调的替代品。
     2、 从目前的价格来看,相对于家用空调,已经非常有竞争力了。志高就推出中央空调 “9999元惊爆套餐”,相对比购买三个家用空调的价格,而且中央空调的智能化与分控化是显著的优势。
     3、 同时国际消费大环境开始形成。据有关资料表明,美国城市居民家庭中有30%左右的人在使用或准备使用家用中央空调,日本有10%—15%左右的城市居民已 经用上了舒适的中央空调产品,而在中国城市里使用户式中央空调产品的居民家庭占比不到2%。国际大气候近年必将影响中国国内的富裕家庭,他们必然成为国内 使用户式中央空调产品的领队人。
     4、 中央空调是最合适的科技载体。空气的调节,温度的调节,环境的净化,增加氧气,减少空气中的有害物质,重视改变空气对人体的感受,让人体更舒适,其实这些都是研究空气对人体舒适度的科技,中央空调是这方面最适合的载体产品。
     所以,他未来国内消费者市场需求量将大幅提升,估计到2010年将被广泛普及到国人家庭,而且市场的容量将达到300亿。

     二、经销商代理营销
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